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花灯的差异化 LED有吗?

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  据了解,艾菲特灯饰成立于2001年,2009年适时推出美时·艾菲特品牌,正式进军国内市场。目前,美时·艾菲特是国内美式灯品牌中的佼佼者。

  行业不景气,是挑战也是机会

  王进:同行、微信都在说行业不景气,最近几年也一直在说行业不景气,今年市场行情是真的不景气吗?

  笔者:确实不景气,但感觉有些人的生意还是很好。行业不景气对你而言是一件好事,是一个机会。行业不景气,往往就是行业洗牌的时候,有些不专业的企业就会被淘汰出去。

  王进:对于灯饰照明行业来说,行业洗牌有利于行业健康发展。

  笔者:艾菲特今年打算在渠道上好好发力吗?

  王进:是的,区域还要再细分。今年一些过去卖散货的老网点升级为专卖店,也增加了一些新网点。结果这些老网点升级为专卖店后,销量也节节上升。

  专注、专业,方能生存和胜出

  王进:以后终端的洗牌,花灯厂家的客户群会分为几类。第一类,喜欢便宜的,就会选淘宝上的,实体店很难干过他;第二类,有钱有时间的,钱不算非常多但有时间,就会到古镇来;第三类,有钱没时间的,买贵的也不算什么,重要的是产品要好。

  目前,花灯还没有大众品牌,消费者选花灯,只要看到门店装修好、摆设严谨的就会认定是品牌,只要消费者认可你是品牌,那么价格贵一点也能接受。所以,经销商卖花灯,会发现做专卖比卖散货要好。

  笔者:我同意你的观点。今年我也写了一篇文章,就是谈专业和专注,专业才能胜出,专注才能活得更好。

  王进:对的,这才能回归到产品本身。

  花灯企业日子比LED企业好过

  王进:国外很多大企业CEO都是产品经理出身,在国外,产品经理什么都要懂,公司以产品经理为中心,苹果公司就是典型的代表。通信的发达,以及交通的方便也促进了产品口碑的传播。

  笔者:这说法有对,也有不对,具体要看什么产品。以LED产品为例,缺乏附加值,谁都能卖,你凭什么胜出?如果你要胜出,那么你的声势比别人大、网点就要比别人多、规模就要比别人大。为什么现在的LED企业越来越难过,花灯企业日子反而能过?因为花灯企业就是靠差异化、个性化、专业化,LED就做不出来。

  后记

  对比LED,花灯的利润空间大得多,花灯企业生存空间似乎也更大。与花灯相比,LED的附加值和差异化程度都相当低。正因为产品同质化严重, LED市场价格紊乱,价格战延续了好几年,算得上“×年抗战”,价格也一直在下滑。虽说行业人士都在倡导细分化及差异化的发展路线,但可实现者寥寥无几。对于LED企业来说,怎么实现细分化、差异化、专业化以及提供个性化服务,就是他们今年存活下来的凭证。

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